:Celine到底多大脸?竟然开始学爱马仕实行配货制了?

2017-12-06 23:44:56 来源:阿荣党建网

昨天刷朋友圈的时候,看到某代购发的与Celine某店员的对话,如果想购买它家的frame包包,需要再购入2个小钱包才行,word天,原来传了大半年的Celine配货制度已经正式实行了!

也许有很多小伙伴们不太清楚什么是配货制,先来科普一下,以Celine来举例,比如说你想购买一款它家的经典款手袋,需要购买一定额度的其它东西,比如墨镜、首饰或者钱包之类的,达到一定的金额之后,你才有买包包的机会,是不是听起来似乎有点“潜规则”的感觉?

但如果经常follow时尚的妹纸肯定了解,一直有配货制的品牌就是Hermes,中文名爱马仕,它家的Birkin、Kelly和Constance几乎是每个女生都会想拥有的包款。

贵圈不少女明星都对这个“H”牌钟爱有加,比如“买包狂魔”袁咏仪,家里的Birkin早已经堆积成山了。

台湾“时尚教主”蓝心湄更是在节目上坦言自己是Hermes的超级VIP,家里有大概76个Birkin包包~

众所皆知,Hermes的包包价格从五六万起跳,到几百万不等,作为普通人自然是消费不起,但!是!你以为有钱就能买到Hermes的经典包款吗?

太天真了!孩纸,Hermes家的配货制度夸张到,足以让你大开眼界,望尘莫及!

想买或是买过的小伙伴们应该清楚,像Kelly和Birkin这样经典的包款是不会放在货架上的,当你走进店里,直接问店员“有没有Birkin的时候”?她们一般会回你一个大白眼,然后告诉你,没有。

在国外,Hermes的配货基本上是1:1的比例,意思就是如果你想要买一只7万块的Birkin就必须要买够7万块的其它商品,在咱们国内,这个比例会更夸张,有时候会要求达到1:1.5甚至1:2的消费额度,这样算下来,为了一个7万的包,你有可能需要再买够14万的其它商品,而且这其中是不包括皮具的。

因此,唐嫣当年还被怀疑过是不是背了假的Hermes包包,在她的机场街拍中,不同尺寸不同材质的Birkin出现过多次,但挂在包包上的配件来来回回就那么一个,引起了不少吃瓜群众的讨论。

俗话说,得不到的就是最好的,古今中外的女性大抵都如此,所以不少女生就靠着这点“受虐”心理为Hermes的业绩一直添砖加瓦贡献力量,为了将心仪的包包收入囊中,买下了很多“鸡肋”的产品。

而这些产品正好是销售人员最希望你购入的,比如马鞍,水桶,因为Hermes就是做马具起家的,然而Miss林表示作为贫民窟老百姓,并没有马可以喂养。

或者是雨伞,首饰,家居用品等等,来,请注意一下这华丽丽的价格~

当然,不那么“苛刻”的店员也会允许用丝巾、皮带这样的小东西来进行配货,毕竟Hermes家每个sales业绩压力很大,同行之间又竞争激烈,尤其是到月底冲刺阶段,要求自然也会有所放松,不扯远了,反正就是一句话,什么不好卖,她们就希望你配什么。

作为买包的潜规则,这种配货制度并不会放在明面上来告诉你,品牌此举博主个人觉得,一方面是提高业绩,弥补其它产品线的亏损,另一方面也是想过滤出“死忠粉”,维持长期稳定的客户关系。

最重要的是,Hermes在不少人眼中已经被“神化”,你能买到它家的Birkin、Kelly或是Constance其中任意一款,就已经是身份地位的象征了,而不仅仅是包本身的功能。

现在Celine的配货制也开始实行了,当然,比起Hermes,它的品牌历史没有那么悠久,自然没有Hermes那样过于严苛的配货制,一开始它家只选了Box来设置购买的门槛,如果想入手这款包,就必须购买店内任意其他配饰,而Celine家最便宜的配饰比如墨镜、手镯等都需要至少花费300欧,以现在的汇率来算,就是2300多元,等同于在包款的基础上再多加2300多元的额外支出。

靠着Box此前所累计的高销量和好口碑,“配货制”一出,不仅包包本身的销量依旧好到惊人,各种配饰也跟着销量大增,据说在法国的专柜,自从有了配货制以后,很多便宜的配饰都卖光了,这对于包袋销售额占绝对大头的奢侈品行业来说,妥妥的就是“招财包”啊!

而且现在为了打击代购,还推出了“限购”令,一个护照3个月之内只能买1~2个Box,关键是,即使一直在涨价,都不能阻止大众购买它的热情。只能说,现实是残酷的,之前集齐了好几种经典色准备召唤神龙的姑娘们,你们赚大了!

Celine似乎尝到了这种配货制度的甜头,开始把“魔爪”伸向了同样是本年度新晋爆款的Frame,这款包延续了设计师Phoebe Philo崇尚的极简风格,正如其名,用框架的设计牢牢“框”住你的心,几何的拼接、多样的配色,少了点性冷淡的味道,多了一丝fresh的感觉。

方方正正的包型配上现在最流行的宽肩带,有一种刻板混搭戏谑的劲儿,还带着点复古气质,一经推出,意外地火遍时尚圈,成了不少时尚达人的心头好。

唐嫣和大表姐这两款的配色则更是稀缺。

不过Celine虽然高冷,但定价还是稍显良心,这款包的官方售价约和人民币19000块,所以专柜也是经常卖断货,加上现在这款包也加入了配货制,按照店员的说,要想买它还得再搭配两个小钱包,Celine家钱包至少是400欧起步,两个钱包就是800欧,相当于人民币6200元左右,简直是红果果的抢钱嘛!

Celine的目的无非就是想巩固品牌江湖的地位,提升其它产品的业绩,但Frame相比较Box,缺少了岁月的沉淀和低调的内涵,问世也不过才短短半年时间,如此大张旗鼓的实行配货制度,是不是有点太急功近利了些?

还是说,品牌想在维持高逼格的同时,又不得不像业绩低头?

好在Celine还是聪明的,它家配货制度对于钱包的考验并算太大,买得起Celine包包的,自然不会在乎再多花点钱额外收一个配饰或是小钱包。(反正我都买不起)

不过说到底,就算配货又如何,这个世界上,照样有一些有钱任性,根本不在乎配货的壕哥壕姐呀~

最后想跟博主一样的“贫民窟”少女分享一个应对配货制的好办法:好好搬砖,争取早日成土豪!

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